澳门月刊刊载:跨境说,让世界正品,连接中国

来源:澳门月刊刊载 发布时间:2016-06-25 返回 >
一个企业从产生到初具规模其实是一个不断付出心血、努力培育的艰辛过程,在强大的市场竞争中没有足够的抗压力与创造力,面对一阵阵迎面扑来的浪潮可能就难以存续。
独角兽的连接梦想
一个少年的星空仰望,纯真的眼眸映衬着外太空信息连接的梦想,对未知的世界充满向往。成年后的男子已为人父便成熟到开始关怀人间周遭,拷问商家的无良和对孩子们如何从食品开始的毒害,于是关于连接的梦想就上升到,帮助人们获得更有质量和健康的生活范畴。于是寻找一个确切存在的工具,将国外优质产品连接给国人,这个梦想看起来更贴切、踏实。于是“跨境说”就是经历了创始人的少年梦幻,到成人的事业梦想,并落地生根,怀抱着“让全球正品,连接中国”的定位与初衷,从一开始就跳了一大截,仅靠优质团队组合和超前定位与技术,获得了多方“天使”投资,短短五个月估值已超1.5亿人民币。
中国开放国际产品进口其实时间并不长,在国际上的一些知名品牌与不知名品牌也在不断探索内地市场的营销模式,对于“细分市场”的策略仍在摸索之中,阿里巴巴集团可以在整体市场给予国外品牌很大的销售空间,从今年的双11就可以略见一斑。但细分市场上,具体在某个领域的市场分析却给了中小型电商企业参与的机会。
澳门作为中葡贸易的平台,有着独特的先天环境和历史环境,在互联网电子商务时代,如何将葡语系国家的知名品牌或者优秀产品(比如安哥拉的咖啡豆)藉助网络分享给国人,这是时势留给澳门的新机遇,在这个“互联网+”的大潮下,把握时势结合优势团队才能造就今天的我们——珠海横琴跨境说网络科技有限公司(简称“跨境说”)。“跨境说”是一家以网络IT技术为基础,电商和传播为盈利模式的公司。前身是7位归国海归在珠海和澳门创立的粤港澳网络科技公司(简称YGA),受到澳门政府尤其是澳门贸促局一路的扶持与孵化帮助,公司力求服务企事业单位、大型企业,为其开发各种应用程序,获得客户首肯,积累了大量的IT和电商实战经验、技术专利。跨境说初创团队三十余人,成功集合了一批80后和90后的互联网技术咖、经验丰富的电商专家、跨界策划品牌达人、营销能人等。
公司在2015年研发的Bringbuys(宾佰项目),是以自媒体编辑器和镶嵌式智能购物车综合应用为基础,改变传统电商运营、顾客消费习惯、全媒体盈利模式的互联网工具。其中,Bringbuys(宾佰项目)包括四个子品牌,分别为购物车编辑器,跨境说植媒体,智能仓,网红派;代表着技术研发、全媒体应用和辅助、供货商智能仓库供应链、买手和网红传播体系等。这样一个项目某种程度实现了珠澳地区的首创。公司计划在未来的2至4年的时间内打造一个深远影响人们网络生活方式的互联网公司,并成为由澳门人在珠海横琴自贸区创始的首家百亿级独角兽互联网企业。
痛点和风口并存,顺势而为
现在,跨境电商正处于互联网发展的风口时期,非常热门。用内地创业大咖的话来讲,在风口上,猪都能飞起来。即表达了,选择比努力更重要,顺势而为更能顺风顺水。而澳门的政策环境又为企业发展与创新提供了很好的保障,跨境说也正是基于良好的政策环境,逐步由澳门贸促局孵化出来的企业。澳门整体的营商环境友善,以中小企为例,澳门政府提供大量的帮助为中小企服务与配对。而在澳门经济发展中扮演重要角色的中小企业在如今的跨境电商市场竞争中不得不面对三项难以回避的议题,这也是澳门电商环境的三大痛点:
第一:网络流量问题。以中小企业投广告而言,如果去内地大型平台网易、百度投放广告,则费用昂贵,难以负荷。那流量如何来的问题就启发团队发明了Bringbuys,用媒体来变现,堪称变现神器。即可以通过嵌入图片的方式进行图片购物,不在局限于过去需要引导的传统购物模式,这样一个项目的效果则是可以藉助相关数据来证明。毕竟有没有效,交易才能说了算。
第二:技术与运营团队。当下,澳门招人成本很高,“跨境说”通过提供技术与运营方案,结合相关经验,成功将技术输出到供应链上。
第三:服务供应链的问题。澳门拥有1000多家商会,庞大的供应链,一个代理商手中往往拥有数百个品牌,如果供应商自建电商平台,其未必做得出来,做得好,此时“跨境说”就可以平台输出给他,冠上供应链集团名字,由跨境说来负责导流,引导交易。
如此一来,既提出澳门发展的问题,由问题又衍生出解决方案与商机,“跨境说”也正是善于分析市场痛点,并能选择合适的政策和市场方向,在风口上努力的创业团队,试图引导打造一个健全的澳门电商生态链。
一间公司如果希望从技术运营、销售、分析等全面做好是非常困难的,在线线下全部兼顾也是具有一定困难,“跨境说”也只能做好一点,解决流量与技术运营,供应链本身就是商人来做,因此必须要有合作的新思维。当下,移动互联网越来越快,传统的管道优势会丧失,所以必须要尽快掌握移动互联网优势与相关数据。目前“跨境说”也将相关数据与澳门政府进行了分享,未来政府掌握了相关数据,特别是经济交易数据,在发展跨境电商领域的政策就会更有针对性。在大市场经济时代,海外商品经过澳门转运再来中国的可能性不大,出口商大多会选在前海、南沙等进入,但此刻澳门的创新就要藉助网络优势和强大的供应链优势的情况下,将GDP留在澳门,更多的创造澳门的经济价值,未来政府在中葡贸易平台上的规划可以尝试更多的与民间企业的合作,从而在创新中赢得更高的经济价值。现阶段,政府为创新、创业的企业其实提供了不少帮助,以“跨境说”的成立过程来看,政府早期提供了免费的办公场地、商业配对、各种培训信息、商业机会,从2010年就开始在贸促局等扶持下进行互联网+和技术开发、系统开发的活动,一路走来都是注重科技也受到政府的扶持。当然,未来政府更要积极鼓励更多的优秀团队投入到创新创造的活动中去。
情怀、能力,创业者的选择
而当越来越多的人关注创业,步入创业大潮中去的时候,就必须思考创业需要哪些要素,一路走来你会发现,首先要有勾画蓝图的能力,无论是创始人、还是创业团队团队需要拥有这样的能力,否则很难将优秀的人聚集在一起;其次创始人与团队要有执行能力,话说千遍不如当下行动;再者,也要让团队成员有追随团队的能力(即凝聚力);最后当然还需有对行业的理解,相关行业经验的沉淀都是是必备的,没有做过这个行业就来创业在过去的时代很容易成功,但现在成功机率越来越低,面对的竞争也更加白热化。
当然,就“跨境说”而言,我们在发展遇到最突出的困难,可能在过去研发技术的时候,市场能力比较差,所以在成立后更要需要不断学习了解市场、分析市场,不断了解相关信息。这种学习的能力与心态很重要,无须担心学不会,不仅要愿意学,更要有较高的领悟能力。
同时,在创业进行时团队真正的组成与完善也是一个艰巨的过程。在线、线下运营是很不同的,跨境说“偏重在在线运营(网络),而团队反而如果局限在澳门就不容易找人,相反在内地的团队比较多,带着寻找优秀的搭档加入团队的理念,我们把目光放在全国主要的一些发达城市北京、上海、广州、深圳、杭州等,集聚该领域中比较优秀的人才。其实在澳门社会你可以发现一个小细节,那就是澳门优秀成功的公司一般都在香港设立办公室,这就凸显出人才问题的关键所在。
以大环境而言,澳门的创业氛围整体而言很不错,近来不少澳门人努力在互联网领域创业,也诞生了不少了跨境电商,但未来澳门政府应该更多倾听年轻一代的声音,因为互联网区别于传统行业明显,不单单是所谓的网上卖东西,其中包含了很多的数据分析,客户生命周期管理专业领域,如果电商仍然用传统过去的思维,或者没有相关经验,比如没做过网购,没了解淘宝的人来发展的话,可能对于互联网的感知并不强,也无法与时俱进。很多时候在另外一个领域做得好,并不代表在跨境电商领域可以成功,比如支付领域,移动支付做得好不代表电商能够做好。腾讯在互联网网购上虽然推出“腾讯拍拍”但做的不如淘宝,顺丰快递行业做得非常棒,但购物平台“嘿客”也难以扩大。因此未来澳门发展移动互联网更要看重年青人的声音,特别是那些有行业经验的年青世代。
当然倾听年青世代的声音,并不是鼓励大多数的年青人都来创业,创业其实是九死一生的事情,外界如今鼓励多创业但必须明白其成功的概率非常低。社会大众喜欢看成功者:马云、刘强东,但也必须看到原有的电商强者比如“当当网”的弱化,那些本来做得很好的企业与平台,现在发展也举步维艰,这样的现实案例告诉我们互联网适合那些拥有社会与行业沉淀的年青人,除非在学校有经验,否则学生一毕业就开始创业的成功概率会低很多。虽然澳门的创业资助与环境很好,可以让年青人有起步资金的支持,但对于年轻人而言,创业必须要想好方向:第一你想做什么;第二你能做什么;第三你手上有什么资源。因为我们不可能在什么都没有的情况就仓促创业,社会上也有很多人兼职来创业,其实如果不是一心一意,在这个凭借“机智、口碑、快”的移动互联网时代里,慢工出细活就意味着可能第二天你的创意就被别人实践了。
因此创业不能单靠情怀,虽然兴趣是第一位的但是除了情怀以外还要考量自己,考量是否有组织团队的能力,现在包括未来的创业都将不是单兵作战,互联网越来越透明,团队作战成功的概率才会逐步上升。
以点带面,会当凌绝顶
环视周围,在澳门创业与其他两岸三地比较起来,澳门优势更大。作为一个国际城市,不断在跟国际接轨,加上又是互联网发展的“蓝海”,相较于内地澳门没有京东、阿里巴巴,拥有天然的避风港,很多创新幼苗可以成长起来,未来澳门互联网产业发展机会也就很大。当然,必须明白澳门市场小,发展跨境电商绝不能只停留在澳门市场,需要背靠澳门,面向大陆,进一步明晰自己的市场定位。互联网+行业更适合这样的定位,放眼内地,在这中间需要一些平台的链接,加之历史的沉淀和人文的沉淀,让澳门在跨境电商的发展具备了不少独特的优势。
未来可能也有不少团队想扮演这种“链接”角色,对我们而言非但不是竞争,反而可以合作、互通有无,构建一个良好的生态链。事实上,不同的生产环节不可能由一个公司全包,其他的澳门团队可以在某一个点上发力、创新,在互联网+领域以点带面是发展常态,当然目前澳门还没有形成这种生态链,所以更加大有可为。澳门政府要给政策只是前提,成功与否的关键还在于市场开拓与团队的打拼。
即使珠海澳门两地为创业者提供了横琴创业谷这样的良好机遇,但不能只单单守在这里,反而要处处突破、创新。外界一种思考,那就是横琴澳门青年创业谷对澳门人而言是否是鸡肋?这其实是一个现实问题,珠海人口基数少,各种配套不足,如果只是死守着横琴成功力自然不强,需要开拓更多的团队,跨境说目前就在广州,深圳开辟新的技术支援团队,藉助其他城市的力量运用在澳门发展上,因为如果只是单凭珠海的技术用在澳门,可能助力不够,利用很多地区来填补珠海、横琴的不足是未来科技型创新企业必备的要素,所以简言之就是市场在内地,供应链在澳门和国外,技术支援不能单在横琴。
现阶段而言,政策上澳门比较完善,跨境说团队在未来葡语系国家电商网络的构建上也很有信心,希望一展抱负,目前团队有技术力量去做这样的平台搭建,通过低成本、高效的方式来做好中葡贸易平台部分的构建,所以还是希望政府可以给多点机会给民间企业。珠海也在该领域给予了很多优惠政策,未来希望可以在证件办理上更加快捷与突破。以“ICP证件”(营业许可证)的办理为例,现在国内电商要放开但电信没放开,所以对于属于澳门企业的“跨境说”而言,凭借着境外企业的身份还没办法申请到“ICP”,希望政府可以在某一领域部分可以放开,因为未来横琴发展自贸区必定会结合澳门力量共同发展,没有外企的参与,自贸区的活力将不够充分。
当一路走来,从创业者的角度再来看创业者,其实必须要投资自己,不断给自己增值,掌握更多的技能。同时选择比努力更重要,做好市场分析就会作对选择,当选择对的话,每一步的努力是对的,否则越走越远;再者,内地有很多很聪明的人非常努力,我们澳门需要更努力,更善于学习。要知道创业的最终收获的是一群志同道合的人与帮助团队成长的人,只有你自己越努力才会越多人来帮你,就像爬山必须自己往山顶爬,才会陆续遇到一些同路人,否则“一览众山小”的豪迈也只是空花水月一场。
(2016年04月22日 来源:澳门月刊刊载)
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